最近，山东滨州的农户李树征在自家屋顶安装了一座阳光家庭光伏电站。今后，李树征每季度都能多一笔固定收益。“现在村里装光伏很常见，对我们农民来说一年多几千块的收入，这是一种稳定的投资手段。”

  随着“双碳”目标、整县推进等政策的提出，包括户用光伏在内的分布式光伏全面加速普及，尤其在广大农村地区，农民普遍拥有闲置屋顶，投资“阳光”建光伏蔚然成风。与此同时，众多行业新入局者也让光伏赛道愈加火热。

  “我们不为市场的一时冷热改变初心。阳光家庭光伏是国内最早开拓户用光伏的企业之一，是行业的开拓者、先行者，我们坚持长期主义，输出长期价值，以点滴服务推动户用光伏全民普及。”在阳光家庭光伏总裁黄建明看来，户用市场不仅要注重发展速度与规模，更要依托技术创新、产品创新、服务创新等，为行业健康、有序、可持续发展发挥非消极作用，持续为用户更好的提供好的产品与服务，真正让用户投资“阳光事业”，享受“阳光收益”。

  技术革新推动人类文明进程，也将琳琅满目的科学技术产品带入千家万户，光伏亦然。

  伴随产业的技术创新，光伏行业进入平价时代 ，叠加近两年的政策刺激，国内户用光伏装机量屡创新高。在一路狂飙的户用市场背后，阳光家庭光伏等企业的技术创新无疑对市场加速普及发挥着催化剂、加速器的作用。

  黄建明认为，当前不少企业把重心放在户用市场的开拓上，重跑马圈地、轻研发管理，导致市场稍显浮躁与粗放，户用电站的产品质量与发电效能打了折扣。“市场开发应当与研发技术同步，设备创新要与系统创新协同。当前在设备大同小异的情况下，各家企业开发的电站发电量高低不同、质量有别，背后是系统技术的差别。”

  一直以来，阳光家庭光伏以“多发电 更友好”为价值主张，通过系统技术创新推动户用市场的高水平质量的发展。依托自主研发高效发电、全流程的优化、系统融合三大系统技术网，阳光家庭光伏打造更高效、更友好、更融合的电站产品，在提高发电效能，降低度电成本方面树立创新典范。

  在系统技术的加持下，阳光电站实现从设计到建设、运营、运维的各环节智能寻优，确保电站全生命周期多发电。“我们在组件排布划分、倾角度数选择、阴影规避方案、柱脚点位分布都实现了智能优选，甚至包含了针对不同屋顶环境的物料切割优选的方案，全方位为用户实现降本增效！”黄建明如是表示。

  户用光伏电站以其长寿命、稳收益、风险低等特点，被最终用户、投资商视为一种稳健的投资手段。

  “户用光伏电站核心的投资价值在于发电收益；其次是电站的建筑友好、环境友好等价值属性，如空间扩容、遮阳挡雨、绿色用能、节能降耗等。”黄建明介绍，阳光家庭光伏在户用电站的软硬件、解决方案等方面加大研发力度，通过创新的iRoof家庭电站、iGarden七彩光伏阳光房等户用电站产品，持续提升终端用户的价值收益与用户体验。

  今年，阳光家庭光伏最新研发iSolarRoof户用智能设计软件，可以1分钟出图，不仅较传统设计效率提升400%，在提升发电量、物料切割降本等方面也有质的提升。“iSolarRoof出图快，还是系统最优的方案，关键还能免费使用，这让我们接单的压力少了不少！”一位阳光家庭光伏湖南省区经销商告诉我们，今年一度担心业务井喷接单干不过来，如今可以完全放心大胆的接单了。

  阳光电站还十分注重建筑友好性。“家庭用户的屋顶环境千差万别，我们最大限度地考虑不一样的屋顶环境，提供针对性的快速安装建设、屋顶载荷分散、屋顶结构防水、利用空间扩容等建筑友好方案，确保用户屋顶建筑安全与电站的持久寿命。”以iGarden七彩光伏阳光房为例，这款阳光房不打胶、不漏水，颜色可定制，倾角可调节，兼具高效发电、建筑友好的特点，长期成为户用市场的明星产品。

  眼下，阳光家庭光伏还在户用储能、户用光储充等产品方面加大产品出新力度，持续为户用市场、为光伏行业输送更多融合、高效、友好的清洁能源解决方案。

  作为国内最早进入户用市场的企业之一，阳光家庭光伏持续以多元化的创新推动户用市场的全民化普及。

  全国率先提出“光伏扶贫”模式，推动户用光伏在基层农村的大规模推广应用；推出“银企保”金融保险模式，将金融服务引入户用光伏；直接面向客户，率先开设触达乡镇市场的专卖店……在推动户用光伏全民普及的路上，阳光家庭光伏不断尝试新玩法、新模式。

  近期，阳光家庭光伏再次模式上新：推出备受市场期待的“悦阳光”经营性租赁模式，由租赁公司出资建电站，农户0投入，只需提供屋顶，不贷款，不融资，不上征信，租赁期18年，收益稳定。

  “经营性租赁用户不出一分钱，一定年限后还能以很少的资金买下电站。”在阳光家庭光伏武汉经销商刘总看来，经营性租赁已是阳光家庭光伏最受客户欢迎的业务模式之一。除了经营性租赁模式，阳光家庭光伏针对市场推出 “鑫阳光”全款销售、“惠阳光”金融贷款、“家阳光”合作共营，让不一样的需求客户都能找到最对自己最合适的省心方案。

  “户用电站不仅要管卖，还要管用，不能一建了之，要在电站全生命周期内为用户做好服务。”为越来越好服务用户，阳光家庭光伏还推出一键防伪查询平台、“阳光e家”智慧运管平台、阳光电站管家APP等智能互联平台，方便用户实现电站在线操作、监测、管理。与此同时，针对经销商合作伙伴的技术上的支持、供应链服务、团队培训、售后维护等服务也持续开展。“合作共赢，才能真正服务好客户，团结好合作伙伴，共同加快户用光伏普及之路。”黄建明如是说到。

  2022年或许只是户用光伏加速普及的又一个新起点，在“双碳”目标的指引下，在阳光家庭光伏等企业的创新努力中，“投资阳光”的风潮值得持续期待。